Skip to content

Tjenester
Tjenester

Vi realiserer potensialet i eiendom.
Hva vi gjør
Tjenester

Transaksjoner og verdivurdering

Leietakerrådgivning, strategi og design

Prosjektledelse

Eiendomsforvaltning

Utleie

Se alle tjenester

Eiendomstyper

Datasentre

Hotell

Industri og logistikk

Kontor

Detaljhandel

Se alle eiendomstyper

Bransjer

Bilbransjen

Rådgivning og finans

Forbruksvarer og produksjon

Datasenter

Energi, olje og gass

Se alle bransjer
ESG- og bærekraftstjenester

Les mer
Innsikt og analyse
Innsikt og analyse

CBRE Research utarbeider omfattende innsikt, analyser og markedsdata.
Utforsk innsikt og analyse
Aktuelle rapporter

Markedsrapporter

Siste innsikt

Populære tema

Perspektiver (nyhetsbrev)

The Weekly Take (podcast)

Bærekraft | ESG

Aktuell innsikt

Smarte investeringer

Fremtidens byer

Fleksible arealer

Arbeidsplassen i utvikling

Fremme resiliens
Eiendommer
Eiendommer

Som verdens ledende eiendomsrådgiver og -megler er CBRE den perfekte partneren for å bistå med rådgivning tilpasset dine eiendomsbehov.
Les mer
Leiesøk og utleie av eiendom

Kontorer til leie

Utleie

Leietakerrådgivning

Industri-, lager- og logistikkeiendom til leie

Eiendommer til salgs
Kontakt oss
Kontakt oss

Kontakt en av våre fagansvarlige eller besøk vårt hovedkontor i Oslo.
Les mer
Kontakt oss

Kontaktpersoner

Kundeportal
Karriere
Karriere

Sjekk dine karrieremuligheter hos verdens ledende eiendomsrådgiver.
Les mer
Jobbe i CBRE

Møt våre ansatte

Mangfold, likestilling og inkluering

Ting du lurer på

Karrieremuligeter

Se ledige stillinger i Norge

Se ledige stillinger globalt

Lær mer

Våre ledere

Hvem er vi

Hva vi gjør
Om oss
Om oss

Med mer enn 155.000 ansatte i over 100 land er CBRE det ledende selskapet for eiendomsrådgvining og eiendomsinvesteringer globalt.
Hvem er vi
Hvem er vi

Kontaktpersoner

Kultur og historie

Investorinformasjon

Nyheter

Samfunnsansvar

Norwegian (Norway)

Visit Another Country or Region

Argentina
Brazil
Canada
Chile
Colombia
Mexico
United States
Uruguay

Australia
Chinese Mainland
Hong Kong SAR
India
Indonesia
Japan
Korea
Malaysia
New Zealand
Pakistan
Philippines
Singapore
Taiwan
Thailand
Vietnam

Austria
Belgium
Bulgaria
Croatia
Czech Republic
Denmark
Finland
France
Germany
Greece
Hungary
Ireland
Italy
Luxembourg
Netherlands
Norway
Poland
Portugal
Romania
Serbia
Slovakia
Spain
Sweden
Switzerland
United Kingdom

Bahrain
Botswana
Cameroon
Cote-D’Ivoire
Egypt
Ghana
Israel
Jordan
Kenya
Kuwait
Mali
Morocco
Namibia
Nigeria
Oman
Qatar
Rwanda
Saudi Arabia
Senegal
South Africa
Tanzania
Turkey
Uganda
United Arab Emirates
Zambia
Zimbabwe

Tillit avgjør når markedet er i endring

Alexander Stensrud, Head of Capital Markets

Renter, finansiering og risikovilje former transaksjonsmarkedet. Det som får en handel over målstreken, er likevel tillit til prosessen og menneskene som leder den. Alexander Stensrud leder Capital Markets i CBRE Norge. Han mener de fremste rådgiverne må kombinere markedskunnskap, sektorspesialisering og relasjoner med evnen til å ivareta både kjøper og selger.

Eiendom har blitt en etablert aktivaklasse

Alexander Stensrud leder CBREs norske miljø for kjøp og salg av næringseiendom. Teamet arbeider på tvers av segmenter som kjøpesentre, hoteller, kontor, logistikk og industrieiendom. Han har arbeidet i eiendomsbransjen i 20 år og peker på en grunnleggende endring i perioden. Eiendom har gått fra først og fremst å være bygninger som huset virksomheter, til å bli en etablert del av investorenes porteføljer.

"Selv om renten nå har normalisert seg, har eiendom befestet sin posisjon som en egen aktivaklasse."

Endringen har profesjonalisert markedet. Kapitalstruktur, finansiering, avkastningskrav og eiendommens fremtidige inntekter har fått større betydning for hvordan investorer vurderer muligheter og risiko.

Fra utfordrer til et bredere fagmiljø

Da Alexander begynte i CBRE i 2018, var transaksjonsavdelingen betydelig mindre. Teamet arbeidet mye på kjøpersiden, særlig for internasjonale investorer som ønsket å investere i Norge. Siden er miljøet bygget ut med spesialister innen blant annet handel, hotell, industri og logistikk.

"Vi har måttet bygge tillit i det norske markedet fra bunnen av."

Denne utviklingen har gjort lokal markedskunnskap og relasjoner stadig viktigere. Samtidig gir et bredere fagmiljø mulighet til å gå dypere inn i de enkelte eiendomssegmentene og forstå hva som faktisk driver etterspørsel, risiko og verdi.

En god transaksjon handler om mer enn pris

En eiendomstransaksjon har flere parter med ulike interesser. Selgeren skal oppnå riktig pris og riktige vilkår. Kjøperen trenger et pålitelig beslutningsgrunnlag. Rådgiveren skal drive prosessen fremover uten å miste tilliten hos noen av partene.

"Vi skal være ryddige og profesjonelle i prosessen. Både kjøper og selger skal føle seg sett og ivaretatt. Men vi skal også levere på det konkurransemessige, nemlig å oppnå riktig pris og riktige vilkår."

Dette blir særlig viktig når markedet beveger seg raskt. Endringer i rentenivå, finansieringskostnader og investorenes avkastningskrav kan påvirke prisforventningene mens en salgsprosess pågår. Da øker også betydningen av rådgiverens markedsforståelse og evne til å skape en ryddig prosess fra start til slutt.

"Man kan ikke bare være megler"

Alexander mener kundene i økende grad trenger rådgivere med tydelig sektorkompetanse. Generell transaksjonserfaring er ikke nok når eiendommens drift, kontantstrøm og markedsposisjon skal forstås og formidles til potensielle investorer.

"Man kan ikke bare være megler. Man må være best i noe."

Derfor har Capital Markets bygget kompetanse innen flere eiendomssegmenter. Målet er å forstå hvordan eiendommene drives, ikke bare hvordan de prises og selges.
Sektorkunnskap gir et bedre utgangspunkt for å identifisere relevante investorer, forstå risikoen i kontantstrømmen og forklare hvorfor en eiendom kan være attraktiv under de aktuelle markedsforholdene.

Kapitalen velger hardere

Et krevende rentemarked betyr ikke at investeringsviljen forsvinner. Men når finansiering blir dyrere og avkastningskravene endres, blir forskjellene mellom eiendommene tydeligere. For rådgiveren øker behovet for å forstå hvilke investorer som faktisk kan og vil gjennomføre en transaksjon, og hvilke kvaliteter de legger størst vekt på.

Det gjelder også når internasjonal kapital vurderer Norge opp mot andre markeder. En global investor vurderer avkastning, finansiering og risiko på tvers av landegrenser. Da må internasjonal rekkevidde kombineres med lokal markedskunnskap og norske relasjoner, påpeker Alexander.

Renten er en rammebetingelse, ikke en venteposisjon

Alexander mener markedet må forholde seg til dagens rentenivå fremfor å bygge beslutningene på en forventning om rask retur til perioden med svært lave renter.

"Rentene vi har i dag, er ikke unormale. De er normale. Jo raskere markedet aksepterer det, jo raskere vil transaksjonsvolumene stabilisere seg."

Det skjerper kravene til eiendommens kvalitet, kontantstrøm, finansiering og pris. For rådgiverne betyr det at markedsinnsikt og gjennomføringsevne må kombineres med spesialisering og sterke relasjoner.

Data og teknologi kan gi bedre analyser og mer effektive prosesser. Tilliten som får kjøper, selger og kapital til å møtes, må fortsatt bygges mellom mennesker.

2016-2026

Ti år med endring. Hva kommer nå?

Her deler noen av våre ledere sine perspektiver på hvor vi var, er og hva vi mener vil være avgjørende for fremtiden.

Les mer

Om CBRE
Karriere
Samfunnsansvar
Investorinformasjon
Nyheter og pressemeldinger
Kundeportal

Brukerbetingelser
Digital tilgjengelighet
CBRE Intranet
Personvernerklæring
Databeskyttelse i CBRE
Ansvarlig AI i CBRE